ovh - strategie pour les revendeurs

Bonsoir,

L’idée qu’on va suivre pour proposer (enfin) les offres pour
les revendeurs est relativement simple. Nous n’allons pas
proposer les offres existantes et essayer de les brader. Ca
n’a aucun sens pour nous, car déjà les marges sont très
faibles et travailer juste sur les prix n’apporte aucune
valeur ajoutée réelle.

Ce qu’on pense faire c’est de proposer les offres "nouvelles"
pour les revendeurs et travailer sur le volume lors de la
commande et du renouvellement.

Si on prend les serveurs dédiés l’idée serait de, j’sais pas,
créer 3 types de serveurs differents ce qu’on propose avec
un prix du marché de X Euro puis de le proposer par 10, 20
ou 40 pieces / commande. Le fait de commander par ce volume
là nous permettrait de reduire les couts et faire, j’sais
pas, -10% , -20%, -30% sur la commande. Puis lors du renouvellement,
prendre en compte tous les serveurs en production. On aurait
travailer par /24 (230-240 serveurs) où on fournirait 1Gbps
de bande passante garantie pour la /24. Pas d’ip failover,
no ip loadbalancing.

Si on prend la telephonie, on imagine une compte SIP connecté
sur une infra dédié par revendeurs, dont il pourrait bien
mutualiser tous les couts puis chaque revendeur aurait
un nombre de telephones illimités connectables sur l’infra.
on imagine aussi uniquement de postes SIP et uniquement de
telephones qu’Ovh ne propose pas sur sa gamme. En gros, une
offre differente ce qu’on propose aujourd’hui.

Si on prend les noms de domaines, on imagine les achats de
"opérations" de création ou transfert par 10, 50 ou 100
avec un prix -5%, -10% -15% puis le prix du renouvellement
en fonction de nombre de tous les noms de domaines chez
ovh. on enleve tout ce qu’on inclue aussi dans le nom de
domaine, c’est à dire le dns, le whois privé et on laisse
le revendeur tout gerer.

Si on prend le mutu, on imagine un cluster administré
par Ovh qu’on peut decouper à la volonté, aussi bien
site, pop3 ou mysql. on limiterait juste les resources
CPU/RAM / client avec la possibilitée d’ajouter de
resources à la carte et à quazi illimité. on reflechit
sur l’espace disque illimité et la bande passante
illimité. puis proposer aussi bien du compte pop3
standard que zimbra ou exchange 2010 en upsell pour
ceux qui le veulent.

Voilà.

L’idée est donc de faire de nouvelles offres qui n’ont
rien à avoir avec ce qu’on propose déjà puis de les
proposer avec une strategie et un programme pour generer
du volume. C’est à dire on vous dit : vous voulez du prix ?
vous voulez une offre qui n’existe pas ailleurs ? vous
voulez de l’avantage concurentiel ? okey, on vous donne
les 3, mais il faut commander par 10, 50 ou 100, il faut
progresser dans l’année à +X% et il faut s’engager chez
Ovh sur 3 ans. Dans ces conditions là de relation très
très priviliegiers, on peut batir quelques chose qui
vous donne de vrais cartes dans le poker de l’internet.

A vous le feedback :)

Amicalement
Octave

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